發(fā)布時間：2013/8/22 0:00:00 信息來源：中房南寧公司 瀏覽次數(shù)：39153
（李敏）
如今，開車已給人們帶來了儲多的不便，于是，為了擺脫開車的困擾，想想還是選擇乘公交出行為好，并自嘆為明智之舉。乘公交不僅節(jié)能，且減少對交通道路資源的占用，同時也省卻了油費(fèi)及停車費(fèi)的支出，還免除了為保持不被刮蹭而在頻繁穿梭的車流中駕馭鐵騎的高度緊張神情所帶來的煩躁和不安，更不用為苦苦找尋一個方便的泊車位而心生郁悶和無奈，還有一個好處恐怕是無人知曉，那就是對于我們這些整日伏桌敲打鍵盤的職場中人來說，經(jīng)常在公交車上拉拉吊桿，卻不失為緩解肩周炎的一劑良方。
于是，在產(chǎn)生了這樣的念頭之后，便興沖沖地去辦理了兩張公交IC卡，一張放在包里上下班用，另一張放在家里出去閑逛用。5月的一天晚上，飯后，坐公交車到市中心辦事，事畢，便到萬達(dá)廣場的公交站等6路車準(zhǔn)備回家。幾分鐘后來了一輛6路車，見它停在離站牌較遠(yuǎn)的地方，便懶得跑去，心想它肯定到站還要再停一下的。沒曾想，只見它上下完客人之后居然呼嘯而去。唉，去也罷，心想再等幾分鐘坐下一輛吧，焦慮之余，不免責(zé)怪這司機(jī)可恨！
這時，無意之間一眼督見，自己等車的車站站牌上根本沒有6路車的標(biāo)識，而當(dāng)我走過10多米到剛才6路停車的地方，方知這才是真正的車站，原來剛才自己誤會了司機(jī)。
恢復(fù)了心情后，便是放松的等待了。誰知，隨著一輛又一輛車來了又走，走了又來，41路、32路、10路、21路……，各路車你方走罷我方來，卻總不見6路蹤影，你越想見它，卻偏見不到，惱人的6路車就象人間蒸發(fā)似的，消失得無影無蹤，而平時當(dāng)你并不需要坐它時，在公交車站見得最多的恐怕非6路車莫屬了！它就象不間斷的流水一樣的川流不息！
而現(xiàn)在，10分鐘、20分鐘、30分鐘過去了，望眼欲穿的我，在無奈之下做出了隨便上一輛車的選擇。這時過來了一輛10路車，想想應(yīng)該至少可以送我半程目的地吧，可沒曾想到，才上車2分鐘，突然發(fā)現(xiàn)這車的行駛方向居然與我的目的地方向背道而馳！真是陰差陽錯，無奈之下，不得不在下一站下車。更氣人的是，當(dāng)我下車后往目標(biāo)車站方向走的時候，猛然間遠(yuǎn)遠(yuǎn)的卻看到一輛6路車在前方車站稍?？亢蟊銚P(yáng)長而去，這真令我哭笑不得！剛才等半天不來，可上了別的車后，它卻來了！
不由得想起一個定律：等車定律。相信大多數(shù)公交客一族都會有相同的感受吧——
等不來。你越是著急乘什么車，什么車就越是遲遲不來；
貼身過。你不等什么車時，什么車便一輛一輛貼身而過；
差一步。離站牌還有一段距離，見?？吭谀莾旱恼悄阋说能?。
你奮力追趕，眼瞅著最后一個乘客上了車，車門關(guān)上，你跑至門前用力拍門，只見司機(jī)直視前方，一絲不茍地發(fā)動了汽車，絕塵而去。你頓足捶胸：“就差這一步啊”；
對面多。你在這邊等車，望穿秋水，愣是半個小時都不來一趟，奇怪的是，對面站牌前卻是駛來一輛又一輛；
跟屁蟲。等啊等，等得心焦，你都懷疑還有沒有車了，準(zhǔn)備放棄等待或剛打上出租車，車終于翩然而至，并一下來了兩三輛；
后面空。你左沖右突，在爭先恐后的人群中殺出一條血路，擠進(jìn)車廂，一抬頭，后面竟跟來一輛同一路車，車廂內(nèi)空空蕩蕩……
等車定律說明：人越是有某種意愿，事情就越是容易與人的意愿相違背；一切事物都有它遵循的發(fā)展規(guī)律，一切問題都在情理之中，當(dāng)問題發(fā)生時，氣憤、郁悶、抱怨、悔恨等這些負(fù)向情緒不但起不了一點(diǎn)積極的作用，反而會加重問題的嚴(yán)重性；人們對一切事物看法的好壞往往取決于個人的心態(tài)；問題產(chǎn)生的最大原因往往就在自己身上；人們對事物的掌控度最終取決于是否遵循客觀規(guī)律，以及怎樣去預(yù)見、準(zhǔn)備、面對和處理。
等車定律有助于人們保持一份優(yōu)良的心態(tài)，合理對待生活中的種種不如意，從而能更好地收獲成功與快樂。 (2013年5月9日)
每次翻開校內(nèi)上那個名為《踩著單車去看海》的相冊時，腦海總會立馬浮現(xiàn)出我記憶深處那幾張年輕而又有些稚氣的臉孔。東子、梁子、小權(quán)、凱子、小超。那一年我20歲，大二。當(dāng)我第一次聽到他們幾個要從武漢騎車去上海時，首先覺得甚是不可思議，接著從心底佩服這幫家伙。但，那時候的我還未曾想過自己也會成為這個團(tuán)隊(duì)中的一員。
一顆年輕的心里面流動著的必定是充滿浪漫的血液，它的每一次跳動勢必都會帶著一些不羈和狂妄，同時也伴隨著對那些美好事物的憧憬。二十（20）歲已是到了青春懵懂的年紀(jì)，在這個年紀(jì)男孩的心里，肯定會存在著對最最純真的愛情的向往。為了赴一個女孩子的約，我決定加入他們。那時候，我們這一計劃在其他同學(xué)們的眼里無疑是瘋狂的，在一年最熱的暑假騎行1000多公里，很多同學(xué)都認(rèn)定我們會半途折返，但我們用堅(jiān)持的汗水給予他們最鏗鏘的回答。對于我這樣的菜鳥來說，這個計劃確實(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我認(rèn)知的范疇，因?yàn)樵诖酥拔覐奈打T車單程超過10公里，所以一開始我的內(nèi)心還是有些忐忑。但是在準(zhǔn)備這次騎行準(zhǔn)備過程中，看到隊(duì)伍里其他人那股勁以及他們那堅(jiān)定的眼神，我內(nèi)心的忐忑頓時消失殫盡，換來的是和他們一樣慢慢（滿滿）的自信。
那個時候，在年輕人口中傳述最多的無疑是“在路上”這三個字。在路上讓我聯(lián)想到了王小波對他本人的一個評述，他稱自己是一位浪漫騎士。浪漫是他的天性，騎士則需要全副武裝，而他的武器則是他的那種黑色幽默和犀利的話鋒。對于（心懷躁動）擁有一顆躁動的心的年輕人而言，是不會甘心就這樣平淡的（地）活著，他們需要一個契機(jī)，我也一樣。那時候的我想著如果在二十歲之前都沒有做一件自己認(rèn)為瘋狂的事情，那在將來回憶起這段日子的時候，豈不是會很不甘心？我們正是抱著這樣的想法出發(fā)了。
多年后的今天，我仍清晰記得那天晚上，我們一邊唱著許巍的歌，一邊前行在廬山的山道上。在無比漆黑的夜里，我們看到了最璀璨的星光。我仍記得途徑婺源時，那個煙霧彌漫的清晨，那一棟棟徽派的閣樓，映著朝陽散發(fā)出絲絲奇幻的色彩；我仍記得在穿越黃山西海大峽谷后，饑餓不堪的我們，彼此唏噓，調(diào)侃的笑容；在杭州街邊小權(quán)無厘頭的問路：大叔，麻煩問一下上海怎么走？大叔一臉黑的表情；我仍記得那一個個酷熱難耐的夜晚，帳篷里的我輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入睡的同時，享受著那種毫無歸宿感的寂寞；我仍記得在上海金山，看著大海的我們，歡呼慶祝的情景……
這是一段與青春有關(guān)的日子，也是一段充滿浪漫的歲月。我懷念在這段歲月中出現(xiàn)的每一張可愛的臉龐，也懷念曾經(jīng)的一句句永生難忘的對白。
我時常在夢里穿越回到那個時候，回到五教簡陋的教室，聽著高數(shù)老師在講臺上喋喋不休的諄諄教誨；回到16舍3樓那陰暗狹長的樓道里，在那我仿佛聽到了我們曾經(jīng)追逐打鬧的聲響；我時常夢到自己一次次穿行在獅子山間的小道，徘徊在櫻頂之上，一邊走、一邊看著武大四季的變化。然而在夢醒時分，才發(fā)現(xiàn)自己已是只身一人，也已經(jīng)遠(yuǎn)離了那段時光。每當(dāng)我有意或無意的翻出那些記（承）載著青春和浪漫的相片時，我的思緒在我的腦海里都會如同爆炸一般無限膨脹，甚至于我都無法將其轉(zhuǎn)換成語言或文字來記錄。
懷念那些喊我豆豆的人，也想念那些與青春有關(guān)的日子！ （第一項(xiàng)目部：孔繁賦）
清晨的南寧，在伴隨著偶爾汽車嗚鳴的靜謐中慢慢蘇醒。細(xì)雨中的民族大道濕漉而又清新，路面散發(fā)著一股水泥道路特有的清腥味。聞一聞，真恨不得把這天地的清腥化作一支源自巴馬的天成，狠狠的吸一口，然后慢慢的吞吐，以便來品嘗極品所帶來的味。沉醉中，額頭發(fā)梢的雨滴順著臉頰流入剛蘇醒的唇，一股淡淡的甜味充溢著口腔。剛想罵，這年頭雨竟然也有甜的，卻在不經(jīng)意間的抬頭，暮然發(fā)現(xiàn)那一碗紅竟在枝頭嬌艷的綻放。
咦，春天來了。這粗糙且?guī)Я龃痰能|干，干枯的樹枝，雖然挺拔，但總歸突顯蒼老。不曾想，這毫不起眼的枯樹，卻在這春意盎然的雨天，綻放出火焰般的生命，這突如其來的綻放似那騰空而起的煙花，一樣的耀眼卻不一樣的安靜。駐足凝視，這碗大的花朵，恰似染紅的羽毛球，五片擁有強(qiáng)勁曲線的花瓣，包圍一束綿密的黃色花蕊，收束于緊實(shí)的花托。此花素而不艷、嫩而不嬌、爽而不躁，撩我心弦，卻道不出為何花。心動而好奇，好奇而愕然。路人甲“哎，那是木棉花，英雄花”。驚愕，卻也高興，雖不識廬山，但總歸能為其巍峨、壯麗而吸引。
因花而樹，撫摸著這粗糙的樹干、扎手的瘤刺，以前只是枯老、禿兀的印象，不免感嘆一葉障目，識有所限，貌不取樹，更不識樹。反觀之，這枯老的樹木與周邊看似欣欣向榮、但略顯單調(diào)的四季長青樹群相比，總能把它的禿兀樹冠高高樹立在上，不為標(biāo)新立異，不為傲視群雄，只為沐浴陽光、吸取雨露。這種奮發(fā)圖進(jìn)，努力進(jìn)取的精神；這種不求張揚(yáng)、不計得失的個性；這種不排它樹、與群共舞的隨和不正是演繹了一曲“云霧散/綠春江/花果飄香鳥歡暢”的《木棉花開》之歌嗎？
末了，心隨花動，情歸所依，雖戀戀不舍，雨卻未停。騎電驢代步，難免落魄，但卻希望如木棉花一般盛開。不求英雄般轟轟烈烈，但求人生的歲月留下自己的精彩，沐浴陽光，汲取雨露。不經(jīng)意間的抬頭，美在那高端；臨別的回首，碗紅上的晶瑩卻閃耀在心田。這年頭，不光雨有甜的，花也有更美的。不敢奢想如徐志摩般的揮一揮衣袖，但也能擦擦眼鏡片上的雨水，不至于迷失方向。
別了，木棉花，在這細(xì)雨如絲的清晨。 （開發(fā)部 易文博）
兒子14歲了，可以說是青年人了，學(xué)習(xí)成績在班上只是處在中下游，主要原因是沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲。作為家長，我難免著急上火，努力學(xué)習(xí)對個人將來的好處講了一大籮筐，但是都沒有起到什么作用，看來將來的好處難敵現(xiàn)實(shí)的誘惑。
為此，我轉(zhuǎn)變了策略，根據(jù)老師的建議，每天晚上堅(jiān)持給孩子批改講解家庭作業(yè)。由于家庭作業(yè)很多，每天一般只能批改講解一科作業(yè)，最多兩科。兒子的數(shù)學(xué)比較差，我就選了數(shù)學(xué)家庭作業(yè)來批改講解。為了做到這一點(diǎn)，我?guī)缀踔x絕了所有的應(yīng)酬。
遺憾的是，由于他的心思還沒放在學(xué)習(xí)上，批改講解的努力沒有顯著的效果。但是，我知道，我盡了全力了，家庭教育的外力發(fā)揮了應(yīng)有的作用；同時，我還知道，我能堅(jiān)持不懈地做這種愚公移山的事情，是因?yàn)槲业男闹羞€有血濃于水的愛。
以前只是聽說父愛如山，并沒有什么體會，現(xiàn)在我覺得父親對子女的愛猶如肩上扛起一座大山，這座大山承載著子女未來的希望、承載著百年樹人的重任…… （翡翠城公司 陳秋明）
不知不覺在中聯(lián)圓夢這個大家庭中度過半年了，回想起過去的這半年，還是有些成長心得的。
第一，勤奮
老話說的好，勤能補(bǔ)拙。我始終相信我們銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說：勤問就是能盡可能地搜集其他樓盤的信息，及時掌握項(xiàng)目的進(jìn)展情況，虛心聽取別人的意見和建議；勤說就是要隨時隨地的，在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄鞅緲潜P和樓盤的賣點(diǎn)，爭取獲得客戶的認(rèn)可。
其次就是要腿勤，勤串勤跑。賣樓不是坐出來的，是領(lǐng)著客戶看房看出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情，交朋友，不勤跑是做不到的。
再次是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的樓盤產(chǎn)品市場知識，隨時記錄你的信息，并且向客戶提供信息。
最后是耳勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項(xiàng)目上，誰能掌握的信息準(zhǔn)確度，誰的贏面就大。因此，要做到隨時掌握市場形勢，客戶需求，對手動向，產(chǎn)品特性，就要求銷售人員耳聰目明。
第二，心態(tài)
個人覺得一定要有強(qiáng)烈的企圖心，每一個成功的銷售人員都要有必勝的決心，強(qiáng)烈的成功欲望。成功的欲望來自于你對實(shí)現(xiàn)自我價值的追求，“不滿足”是不斷前進(jìn)的車輪動力。用心能做好任何事情。只有具備優(yōu)良的心態(tài)才能做好任何事情。
第三，非凡的親和力
人會在與人接觸的前三秒中出現(xiàn)第一印象，并用接下來的三十秒鐘來驗(yàn)證他的第一印象。我們房地產(chǎn)銷售人員與客戶打交道的時候一定要熱情大方，讓客戶有一個良好的第一印象。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情必須要全部調(diào)動出來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，取得客戶的認(rèn)可。
第四，要學(xué)會當(dāng)一個好的聽眾
在銷售過程中，盡可能促使客戶多說話，自己轉(zhuǎn)為一個聽眾。并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意愿在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。強(qiáng)迫銷售和自夸的話只會使得客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽取對方的意見的態(tài)度，中途打斷對方的講話而自己搶著發(fā)言，這類事情要絕對避免，有時候?yàn)榱俗寣Ψ巾樌v下去，也可以提出適當(dāng)?shù)膯栴}，讓自己更好的把握客戶的想法。
第五，把每一位走進(jìn)售樓部的客戶，全部視為誠意客戶
在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，主觀意識太強(qiáng)，會導(dǎo)致一些客戶的流失；與一些意向客戶溝通不夠恰當(dāng)，會使得這些客戶轉(zhuǎn)向別的樓盤成交；對客戶不夠耐心，沒有做到及時追蹤，會導(dǎo)致失去客戶。
我們要做好客戶的登記，及時進(jìn)行回訪跟蹤。與客戶通話時，要控制好通話時間及交談的內(nèi)容，讓客戶在通話結(jié)束后有親自過來看房的欲望。經(jīng)常性地約客戶過來看看房，了解我們的樓盤，針對客戶的一些要求，多為客戶提供幾個戶型作為參考，使客戶的選擇性更大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行應(yīng)對和解決。為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真心實(shí)意地為他著想，可以放心購房。
第六，與客戶維系良好的關(guān)系
多為客戶著想，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下一個客戶。
以上就是我在中聯(lián)圓夢半年的工作心得，希望能給有需要的同事朋友一些幫助。 （圓夢公司 符原康）
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